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微博微信让楼盘淡季走俏
双击自动滚屏 发布者:admin 发布时间:2016/1/8 16:21:22 阅读:3602次 【字体:

商报记者 尚宗源

重庆商报讯 楼市进入七八月淡季,很多房地产营销人士都会有个疑问:“淡季营销怎么做?”传统的线下活动在天气炎热的夏季已经起不到吸引到访量的作用,而线上项目官方微博、微信平台的宣传却起到了意想不到的效果。

晟城地产某项目策划人员告诉记者,高温天气下,虽然多数购房者不喜欢出门,但是手中却一直没有停止刷微博、看微信,虽然没有详细统计过微博微信的宣传直接促成了多少组到访、成交,但是购房者可以通过项目微博、微信平台推送的信息了解到项目的最新动向。同时,还可以在闲暇的时候参与活动抽奖,对于微博、微信这种“辅助”营销工具来讲,已经达到了非常理想的预期效果。

房企楼盘:勤更新吸引众购房者关注

“如果你有100个粉丝,就相当于办了一份时尚小报;如果有1000个粉丝,相当于一份海报;如果有1万个粉丝,相当于办了一家杂志;如果你有10万个粉丝,相当于创办了一份地方性报纸;当粉丝数增加到100万,你的声音会像全国性报纸上的头条新闻那样有影响力。”这是之前微博上流行的对微博宣传价值的段子,这种价值投射到开发商的角度,带来的就是货真价实的“客户群体”。

位于大学城的旭阳台北城,官方微博拥有超过1万的粉丝数,日均微博更新达到5条,项目官方微博运营负责人告诉记者:“线上的微博营销效果一点都不差。”记者在其微博主页看到,除了传统的营销信息释放,还经常会有线下活动的进展通报,同时也会结合时下热点及流行元素对微博内容进行“精编”。除了传统微博页面的选项设置,项目官方微博还另外增设了“最新资讯”、“官方博客”、“业主论坛”、“在线咨询”等分级页面。

“在七八月份,由于天气炎热的原因,我们在微博推广上会有针对性推送含有清凉元素的线上活动,以周为单位分阶段宣传。”该项目相关负责人告诉记者,除了微博宣传,记者注意到,在项目广告、海报、宣传册上,都印有旭阳台北城微信平台的二维码。根据项目统计,在项目微博、微信一直有更新的情况下,有效关注人数也在稳步上升。

业界人士:微博微信运营应多些花样

记者订阅了某项目官方微信,三天内共收到六条信息,微信内容结合项目信息和活动图片,简洁生动,完全没有阅读营销短信的“抵触情绪”。


针对市场上流行的“微”营销现象,记者采访到某网推公司资深运营人袁辉杰,拥有近五年从业经历的袁辉杰就此现象向记者表述了自己的看法。“虽然微博在现在已经相对较成熟,但是在房地产营销这个领域还处于起步阶段,不少项目的官方微博运营同质化严重,像之前流行的转发抽奖的活动,已经起不到很好的效果了。”在很多官微开始僵化发布营销节点的时候,其实自身已经变成了一个单纯的广告散发地,而不少项目却开始尝试在发送内容、线上活动的选取上加入新鲜的东西,与大众产生互动。虽然只是大面上的宣传,但是增加项目人气的作用已经起到了。

还处于起步阶段的微信平台,在房地产领域的运用更为简易。袁辉杰称,作为一个更有效的互动平台,微信营销今后在房地产营销中的作用不可小视,对比微博“面”的宣传来讲,微信点对点的互动模式则更有效,不少购房者在来到项目现场时,不仅要“加关注”,还要“扫一扫”。

 
 

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